容易剖析思摩尔三季度状况

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所属分类:投资理财
摘要

该如何看待思摩尔这个三季度的营业额呢?分季度去看一定悲观,按半年度或者年度看一定是出色的。现在没营业收入数据只有收益也没法知晓三季度收益低于预期的具体缘由,我认为影响三季度营业额的重要原因如下:(1)322电子烟征求建议稿出来后,品牌怕后期

该如何看待思摩尔这个三季度的营业额呢?分季度去看一定悲观,按半年度或者年度看一定是出色的。现在没营业收入数据只有收益也没法知晓三季度收益低于预期的具体缘由,我认为影响三季度营业额的重要原因如下:

(1)322电子烟征求建议稿出来后,品牌怕后期门店经营困难程度上升所以加速扩店计划,代理店主这时也是被洗脑了,被老店3到6月回本吸引了,代理意愿非常强烈。致使门店经营数目非理性增加。而门店经营基本上就要铺3万块本钱的货(对应销售额5.5万左右)。依据9月份的店主调查,30%的门店月销售额在1万以下,24%的门店销售额在1万到2万以内。基本上二季度门店经营的门店90%以上都处在3万以下。也就是说二季度门店经营的店主基本上门店经营后两个月内不会再拿货。但店主不拿货不是品牌想看到的局面,所以三季度品牌加速推新口味,一个月推6个口味出来,每出新口味店主又得下单拿货。老口味因为没消化完就基本不进了,除非卖差不多了才会进。三季度新门店经营确实放缓了不少,间接致使了新门店经营拿货降低,这是三季度环比二季度下滑的重要原因。

国外三季度PMTA还没通过,致使了除去vuse以外的品牌持守旧态度,他们实力毕竟没vuse强大,万一进了不少货被禁止销售了损失会非常大。现在棉芯的商品已经通过了,陶瓷芯也大概率通过,想重新起量得等一季度营业额了。

(2)舆论环境对电子烟的负面影响也比较大,国内现在的舆论环境是只须你唱衰电子烟就是正确的,只谈其风险而不谈其减害,也不拿它和烟草去对比风险程度,刻意妖魔化电子烟。种种负面消息致使本就消息闭塞的老烟鬼信以为真。年龄大的总感觉这抽的是化学物质,还没有烟草安全。青年还好,同意程度高,常见也是烟鬼转化过来,但80%以上抽的是调味烟。所以个人看法是禁止调味烟并不利于传统烟鬼转化。虽然他可能会吸引新烟鬼,但就我调查消费者的数据来看,没烟草抽烟史的电子烟烟鬼真的极少。我认为国内政策也不会去禁止调味烟。

(3)FDA承认雾化电子烟减害这件事对舆论环境改变会有非常大的帮忙,同时也会使得传统烟鬼加速转化。全球最权威的食品和药物管理局都承认减害了,媒体再去只谈风险不谈减害不是自讨无趣么。

(4)现在国内电子烟格局和海外的电子烟格局依旧是思摩尔的天下,从未被动摇也难以被动摇。国内短期有波动,但新进品牌过得也很普通,想花钱烧出个市场已经非常难了,市场格局真的非常稳定了,也没人再去谈比亚迪是否会抢市场了。美国市场那边一个PMTA降低了角逐对手,再来个337调查恫吓用其他陶瓷芯的品牌,后续也是思摩尔的天下了。

(5)从目前开始到来年一季度,会迎来国内电子烟线下门店闭店的高潮。大品牌难过,小品牌更难过。代理模式为主的电子烟行业,抗风险能力非常脆弱,店主门店经营半年都在亏钱,就会想着闭店了。这是一次洗牌的过程,洗完之后,市场格局会愈加结实。

当下的思摩尔,除去陶瓷芯没过PMTA(大概率通过)还有国内这个大的监管政策没落地。在我看来,所有的监管都是为龙头设计的,所以我并不担忧国内的政策,毕竟很不容易培养起来能主导世界烟草格局、能源源不断赚取外汇并提供就业的行业,做什么要抹杀呢?

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